作为一个创业公司的CEO，或者一个创业产品的产品总监/产品经理，最大的噩梦是做出来的产品没有人用。无论投出去多少广告，砸出去多少补贴都是“肉包子打狗”。因为在商业模式画布中两个最重要的要素——“产品价值主张”和“客户细分”之间的匹配是否成功成了一个创业产品最重要的事情，英文称之为Product/Market Fit。作为精益创业导师，总结亲身辅导过的创业产品在这方面踩过的各种坑，既有已经找到Product/Market Fit的产品，但更多的是失败的案例。本演讲话题主要分享以下几个方面的经验教训：

• 客户细分的维度和方法。
• 客户细分后，如何验证客户细分群体的需求/痛点？
• MVP是产品的迷你版吗？
• 第一个MVP发布后，如何验证MVP是否做到Product/Market Fit？
• 实际创业产品案例剖析。

听众受益

• 创业产品的市场划分维度；
• 如何通过面对面的用户分访谈，最低成本验证客户细分；
• 如何设计用户访谈脚本，验证客户的痛点是否存在；
• 第一个迭代版本发布的MVP，从哪些维度收集数据验证PMF（Product/Market Fit）。

互联网行业野蛮生长的阶段逐渐成熟，互联网意识和技术能力逐渐下沉，我们需要对思路和方法做出一些调整，以适应新的空间和机会。

本次演讲将分享在新的竞争环境下如何定义产品核心价值，并利用新的产品传播渠道与目标用户群建立联系的方法与经验，包括微信小程序的功能定义与传播设计。

听众受益

1. 面向垂直领域的产品设计原则与思路；
2. 微信小程序产品类型与传播渠道的特点。

少儿编程市场从2017年开始正式进入探索阶段。伴随着《新一代人工智能发展规划》释放了行业重要利好信号，少儿编程市场于一年前开始整体启动，并迅速形成投资风口。但该方向仍未形成刚需引导，家长学生理解相对不足。本演讲将分享网易卡搭编程在此基础上采取的BC端双环并举的探索模式。并将分享使用一系列工具进行团队商业分析的案例。

内容大纲

1）行业背景：少儿编程市场基础环境以及痛点

2）产品定位分析：教学应用场景成熟度分析及B/C两端基本现状分析

3）产品及商业分析组合拳：团队3D雕塑看见问题-》竞争因素分析洞察优劣势-》商业画布明确定位-》收敛聚焦产品方向

4）典型用户路径分析来介绍BC端双环：双环的基本构成，老师和学生的用户路径分析，根据大环境而得到的阶段性产品重点，因而短期聚焦大赛及校园(推出网易卡搭精英教师计划)

听众收益

完整了解商业分析的案例过程，并对典型用户路径分析有所了解，从而辅助产品思考。

如今产品和服务的竞争呈现出这样的趋势：线上场景转移到传统的线下场景，从C端产品转移到B端，从流量为王的竞争转移为精细化运营的竞争，从B端的定制开发转向平台化服务。

贝壳-链家的产品研发团队在过去8年，在房产经纪行业中——一个至今仍有80%的行为发生在线下的行业中，总结出来的实战经验，希望对各位产品经理有所启发。

听众获益

• B端产品和C端产品在用户研究及产品定位中到底有什么差异？
• B端产品对产品经理更大的挑战是什么？
• 有哪些方法和工具帮助产品经理做好B端产品设计并最终走向成功呢？
• 为什么在B端产品定位中，产品经理的自我认知会更重要呢？
• B端产品经理的成长路径有哪些？